-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в watson71

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 25.10.2015
«аписей: 5531
 омментариев: 2847
Ќаписано: 8400


ѕсихологи€ лидерства.ѕсихологические приемы, которые реально действуют

ѕ€тница, 24 Ќо€бр€ 2017 г. 23:33 + в цитатник

Ёти эффекты, как доказали психологи, реально действуют. ћногие люди хот€т понимать и даже манипулировать людьми, но это не всем дано. ¬ этом деле главное - чувствовать человека. Ќемногие умеют вли€ть на людей, ещЄ меньше людей этим сознательно пользуютс€. —егодн€ мы расскажем о тех приемах, которые ¬ы, может быть, уже не раз неосознанно испробовали на люд€х или, возможно, именно с помощью них манипулируют ¬ами...

1. ќтвет на доброту или эффект Ѕенджамина ‘ранклина

»стори€ гласит, что Ѕенджамин ‘ранклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Ётот человек искал редкую книгу, котора€ как раз была у ‘ранклина. Ѕенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Ѕенджамин просто поблагодарил его. ¬ результате этого они стали лучшими друзь€ми.

 ак говорил ‘ранклин: "“от, кому однажды ¬ы сделали добро, готов ответить ¬ам добром значительно большим, чем ¬аше..."

2. ѕросите больше, чем хотите получить

Ётот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Ёффект работает практически всегда. ¬ы об€заны завышать свои требовани€, если ¬ы нужны человеку. —начала ¬ы, скорее всего, получите отказ. Ќе противьтесь, а дайте врем€. ¬ 95% случаев, заинтересованный в ¬ас человек сам снова откликнетс€ и предложит чуть меньше, чем ¬ы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем ¬ы закладывали изначально.

3. Ќав€занное желание помочь

ѕрием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. ƒл€ того, чтобы пробудить в человеке самосто€тельное желание помочь ¬ам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. ѕолучив отказ, ¬ы создали дл€ себ€ человека, который считает себ€ об€занным ¬ам. —корей всего, он не раз самосто€тельно обратитс€ к ¬ам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.

3. »м€ человека как волшебный звук

ƒейл  арнеги, автор работы " ак завоевывать друзей и оказывать вли€ние на людей", считает, что использование чьего-то имени во врем€ разговора - неверо€тно сильный аргумент. »м€ человека - самый при€тный звук дл€ него. ѕроизнос€ его им€, в положительном контексте ¬ы значительно вырастаете в его глазах.

4. Ћесть везде

ќна есть везде и всегда. ƒл€ начала важно пон€ть, что если лесть выгл€дит неестественно, то она может принести больше вреда, чем пользы.

» если ¬ы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у ¬ас на самом деле больше шансов на удачу. “акие люди люб€т себ€ и люб€т лесть и при этом не замечают еЄ. ј те, у кого низка€ самооценка, вид€т в любых положительных оценках подвох и обман.

5. «еркало

’отите понравитьс€ человеку, копируйте его. Ћюди с этим навыком считаютс€ в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они посто€нно мен€ютс€ и подстраиваютс€ под каждого в отдельности. “ем не менее этот навык должен быть хот€ бы немного развит, чтобы привлекать нужных ¬ам людей.

Ќа этом принципе основана работа актеров-пародистов. ¬се знаменитости, которых пародировали с экранов “¬, зачастую €вл€ютс€ хорошими друзь€ми этих актеров.

6. ѕросите милости у уставшего

 огда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. ѕричиной этого €вл€етс€ то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. ≈сли начальник устал, то он легко ¬ам разрешить доделать завтра, но доделать ¬ы должны об€зательно и качественно. Ёто добавит ¬ам немного уважени€ в глазах босса. ¬едь ¬ы сдержали слово.

7. Ќачинайте просить по мелочи

¬сЄ просто, попросите немного вначале, и ¬ам откроют кредит довери€. ѕо этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Ќапример, вначале ¬ас прос€т поддержать акцию против вырубки леса, ¬ы поддерживаете, потом ещЄ раз и ещЄ. ћелочь, но ¬ы уже готовы дать больше. ¬ы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой “анзании или вступить в партию "зеленых" и вносить взносы.

8. Ќе исправл€йте людей, когда они неправы

 арнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в €вную ошибку человека, сразу после того, как ¬ы еЄ нашли. ≈сли хотите помен€ть точку зрени€ человека, то подходите к этому аккуратно. ƒаже если перед ¬ами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себ€, не стоит кричать в лицо. —огласись с ним в данный момент и постепенно помен€й его точку зрени€. ѕо-другому ¬ы рискуете стать врагом номер 1.

9. ѕовтор€йте фразы и выражени€ нужных людей

Ётот принцип сродни принципу "хамелеона", когда человек мимикой и жестами повтор€ет человека, в общении с которым он заинтересован. —лова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Ќадо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.

10.  ивок +1

”ченые обнаружили, что когда люди кивают, слуша€ кого-то, они, скорее всего, склонны согласитьс€ с ним. ќни также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повтор€ет. “ем самым кивок стимулирует согласие слушател€. ¬сЄ основано на нашем любимом принципе имитации...

ћетки:  

ѕроцитировано 4 раз
ѕонравилось: 2 пользовател€м



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку